Começou um negócio, montou uma loja online e já faturou as primeiras vendas. No entanto, quer achar uma forma correta de fazer crescer o seu negócio. Porém, conseguir consumidores é uma dificuldade enorme apesar de ter disponíveis ótimas ferramentas de marketing e vendas atualmente.
É neste momento que se inicia o marketing de afiliados. É uma forma de publicidade e um dos modelos mais fáceis de produzir vendas. Ao utilizar este modelo, você estará criando relacionamentos com pessoas que serão porta-vozes do seu produto. Elas especialmente farão o marketing para você.
Com uma avaliação aproximada em torno de 8 bilhões, a indústria do marketing de afiliados disponibiliza um enorme potencial para faturar dinheiro com a internet. Muito flexível e com baixo risco, este tipo de negócio não necessita de muitos investimentos iniciais para começar.
Todavia, mesmo que os benefícios sejam enormes e as plataformas que estão a disposição para trabalhar com o marketing de afiliados achem-se muito bem otimizadas e competentes é necessário compreender com maior profundidade este modelo de negócio.
É necessário ter conhecimento de algumas técnicas que auxiliam para se destacar neste mercado disputado, como é o marketing de afiliados. Se sua pretensão é ter conhecimentos sobre o marketing de afiliados para dar início nesta estratégia e buscar ótimos resultados este texto é para você. Confira.
O que é marketing de afiliados?
O funcionamento do marketing de afiliados tem como base as recomendações para geração de leads. A sua empresa remunera uma terceira pessoa que divulga, como um blogueiro, que utiliza uma canal para produzir leads para os produtos ou serviços da sua empresa.
Esta terceira pessoa é o divulgador que é o afiliado e recebe uma comissão por cada venda que é feita por você para alguém por intermédio de cliques ou banners no site do divulgador.
Como é o funcionamento do marketing de afiliados?
A pessoa que é afiliada utiliza os links específicos de rastreamento personalizados conhecidos como links de afiliados, que conduzem a uma página de compra em seu site de e-commerce.
A utilização desta estratégia tem como objetivo gerar uma venda e está vinculada ao afiliado cujo link o comprador clicou. Porém você remunera somente quando alguém compra algum produto utilizando o link do afiliado.
Ao alcançar uma campanha bem-sucedida, com certeza você conseguirá engajamento de outros blogueiros, neste caso os links de afiliados que ele utiliza representam as suas próprias contas de afiliados. Desta maneira, as vendas não se misturam com as dos demais blogueiros.
Vantagens do marketing de afiliados
Este modelo de marketing dispõe de muitos benefícios de apresentar seus produtos ao seu público-alvo e auxiliar na conversão dos clientes.
Gerar novos leads: Ao compartilharem de semelhantes mercado-alvo você e seu afiliado a geração de novos leads é muito eficiente. Na realidade, os seguidores dos seus afiliados se tornam seus leads, visto que seus afiliados estão presentes em um espaço específico que aproveita o seu, você se beneficia do crescimento da marca e público deles.
Em algumas situações você pode iniciar em mercados com os blogueiros que não tinham sido explorados ou levados em consideração anteriormente. Neste momento ele escreve artigos sobre seus produtos e você percebe que houve um aumento em suas vendas em função do link daquele artigo. Uma grande parte dos seguidores do seu afiliado se tornou um novo segmento de mercado para você.
Baixo custo: Ao usar o marketing de afiliados você terá um custo relativamente baixo já que o seu ROI (retorno sobre investimento) é alto até porque você só paga os afiliados no momento em que for concluída a venda.
Na realidade você está trabalhando com uma estratégia de marketing digital de baixo risco e alto ROI. Por outro lado, com os anúncios sendo pagos por cliques você só paga pelos cliques que concretizem em vendas ou não. Com isso você ganha consciência da marca e tráfego no site. Porém isto não indica necessariamente um aumento da receita.
Desvantagens do marketing de afiliados
Mesmo com as perspectivas de baixo risco, e com a possibilidade de usufruir de um ROI possivelmente alto, o mercado de marketing de afiliados pode ter certas desvantagens.
Dificuldade em encontrar os afiliados corretos: Sua pretensão é ter afiliados de sucesso com um blog de nicho no qual as mensagens e metas achem-se de acordo com seus objetivos de negócios. Há a possibilidade de isto se tornar uma dificuldade se as metas do afiliado contarem com ações que proponham uma direção que não traz benefício ao seu negócio.
Presuma que o seu afiliado produza um ranking com dez produtos de uma determinada categoria e cada uma com um link de afiliado diferenciado. Sem dúvida que qualquer tipo de exposição é positiva, no entanto se acontecer do seu produto receber um classificação baixa, pode ocorrer do post dar a você uma exposição mínima e ajudar a sua concorrência.
Outra situação é você ter um afiliado que tenha uma produção de qualidade no início, porém posteriormente seu foco pode alterar na qualidade do seu conteúdo ou mesmo diminuir. Isto pode resultar em menos vendas do que se tinha de previsão originalmente.
Perda de algum controle na apresentação do produto: A partir do momento em que der o link ao seu afiliado você terá muito pouco ou quase nada de controle de como ele irá apresentar o seu produto para potenciais clientes.
Vamos a um exemplo: em seu conceito podem existir alguns recursos que podem ser mostrados de maneira fácil por intermédio de um vídeo ou artigo, no entanto o afiliado tem o foco no valor do seu produto.
Pode ocorrer também do afiliado criar conteúdo que não corresponda com a visão e princípios da sua empresa. Apesar de verificar a mensagem dele, existe a possibilidade dele produzir um vídeo que tenha a linguagem que possa ofender as pessoas que tenham apoio da sua marca. A partir do momento em que ele inclui um link para o seu produto, sua marca fica associada a mensagem dele.
Os afiliados têm obrigação de divulgar seu relacionamento: Existe uma determinação da Comissão Federal de Comércio (FTC) que os comerciantes afiliados precisam divulgar que estão sendo pagos para fazer a divulgação do seu produto.
A não divulgação dessa determinação pode acarretar em sua responsabilidade. Com a impossibilidade de controlar seus afiliados em cumprir estes regulamentos, você provavelmente terá que conferir o conteúdo deles para assegurar que eles colaborem.
De que maneira iniciar
Para dar início às ações de marketing de afiliados, é necessário você ter conhecimento do seu público-alvo e utilizar as ações de marketing corretas.
Compreenda o seu público: Ter conhecimento do seu público-alvo ajuda na identificação de afiliados. Leve em consideração o nicho de mercado e os tipos de conteúdos que eles estão interessados em consumir.
- Qual o poder econômico deles
- Sua localização
- Sua condição profissional: Trabalham home, em um escritório, tem um negócio, ou mesmo não trabalham.
- Qual sua maior diversão
- Qual a faixa de idade que você quer focar
Procurar parceiros: Há alguns métodos que podem ser utilizados para recrutar parceiros e profissionais de marketing de afiliados. Para fazer a escolha do melhor método que se encaixa no seu modelo de negócio é necessário estudar o que está em vigor e quanto você deseja divulgar o seu produto.
Utilize os seus canais de marketing: Utilize suas contas em redes sociais, e-mail ou site para comunicar as pessoas sobre seu programa de afiliados. Assegure-se de passar todas as informações importantes e necessárias para decidir-se e iniciar. Isto pode contar detalhes como:
- O valor das comissões que eles podem receber
- Promoções especiais que você oferece para afiliados, como cupons e descontos
- Material promocional que você vai fornecer
- Fornecimento de estudos de rastreamento para auxiliar na avaliação de benefícios.
Faça contato direto com eventuais afiliados: Pode haver uma resposta melhor ao utilizar um contato direto e personalizado por e-mail ou através de redes sociais. No entanto, você pode iniciar com uma mensagem modelo e personalizar cada uma delas com detalhes que podem ter:
- Alguma coisa que te agradou em post ou vídeo recente que eles produziram
- Uma característica que você percebeu que faz diferença de outros prováveis afiliados
- Um atrativo pessoal em alguma coisa que eles valorizam auxiliam como a convicção fundamental em que eles acreditam
É possível que com esta sua mensagem tenha destaque e isto os auxilie a notar que são mais do que uma parte da sua técnica de marketing.
Produza links e forneça materiais de promoção
Quando estiver tudo certo com seu afiliado será necessário fornecer links de afiliados e materiais de promoção. Se for de sua pretensão você pode oferecer conteúdos digitais, tais como banners publicitários, e ainda decidir se utilizar para trabalhar uma plataforma de afiliados ou software de rastreamento de links que você mesmo gerencia.
Se seu foco é utilizar um programa de afiliados com um grande número de afiliados profissionais você tem como opção uma plataforma de afiliados. Estes programas fazem conexão com empresas e potenciais afiliados, produzem e gerenciam links de afiliados.
Normalmente eles passam informações analíticas para análise da eficácia de cada afiliado. Umas são maiores que outras e possuem uma quantidade maior de produtos, simplificam o procedimento de pagamento com afiliados de uma forma melhor do que as outras.
Agora se seu foco é ter um contato mais pessoal com menor número de afiliados, leve em consideração o software de rastreamento de links, onde você mesmo poderá produzir links de afiliados e rastreá-los.
Este tipo de plataforma disponibiliza uma série de relatórios e outras ferramentas para serem utilizadas que vão além do marketing de afiliados. Ao fazer o rastreamento de links pode haver um esclarecimento para as redes sociais e campanhas de marketing tradicional também.
Os valores tendem a ter uma variação conforme as características da plataforma, por isso antes de escolher uma tenha consciência do seu orçamento e de seus objetivos. Ter este conhecimento vai facilitar a escolha do software de rastreamento do link correto.
Amplie seu alcance
Vai demorar um tempo e precisar fazer um esforço para produzir e gerenciar um programa de afiliados, no entanto as vantagens e potenciais são enormes. Em cada afiliado é como uma loja pequena de uma franquia, que ao melhorarem suas performances a oportunidade de conversão é maior, o que significa um aumento em suas vendas.
Ficou alguma dúvida entre em contato estamos a disposição
