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De que maneira utilizar a Psicologia das cores para aumentar suas vendas

Já faz muito tempo em que um fabricante conseguia se permitir em dizer ao cliente qual a cor era para ele escolher como fazia Henry Ford: “Pode escolher a cor que quiser para seu carro, desde que seja Preto. 

A atenção da administração empresarial sofreu uma mudança muito grande ao longo do tempo, da produção (conforme esse exemplo), para gestão, posteriormente para o cliente e por fim para o cliente

Sem dúvida é uma das experiências mais marcantes para várias pessoas ao realizar uma compra com a presença das cores. Conforme estudos antropológicos mencionados no livro “Comunicação e Marketing” da professora Clotilde Perez, o homem das cavernas só conseguiam ver em preto e branco, com a evolução da espécie foi nos concedido esse dom de visualizar toda uma gama de cores e seus significados.

E que autoridade nós temos para ir em direção oposta à evolução da humanidade, não é mesmo? É em função disso que separamos algumas dicas de como utilizar a psicologia das cores para melhorar suas vendas.

Em função disso, separamos aqui algumas dicas de como utilizar a psicologia das cores para melhorar suas vendas.

Em função do assunto ser um pouco mais amplo, vamos dar atenção em três temas principais: 

  1. Posicionamento por intermédio das cores 
  2. CTA, o conhecido Call to Action 
  3. Combinação de cores

 

De que forma utilizar a Psicologia das cores para o posicionamento do seu e-commerce

Essa utilização não é somente para um e-commerce, mas sim para qualquer marca que necessita escolher as cores de modo a mostrar nitidamente seu posicionamento para o público.

 

Veja como é fácil compreender isso com os exemplos: 

Pense que você é proprietário de um e-commerce especialista em livros de direito. Passaria por sua cabeça criar uma página de e-commerce com várias cores com tons laranjas, verde cítrico e amarelo? 

Certamente que não. Provavelmente você utilizaria tons em azul e cinza e provavelmente adicionaria detalhes em outras cores. Se de outra forma esse e-commerce tivesse a especialidade em equipamentos para esportes radicais, surf, skate, escaladas etc., com certeza você iria utilizar cores como laranja, verde e amarelo que cairiam muito bem.  

É esse tipo de atenção que você precisa ter ao escolher as cores de seu e-commerce para estabelecer sua marca criando uma identidade visual online adequada. 

Conheça em resumo rápido da psicologia das cores:

 

  • Azul: segurança, conhecimento e confiança.
  • Verde: juventude, crescimento e fartura
  • Amarelo: luz, riqueza e atenção
  • Vermelho: paixão, emoção e perigo
  • Laranja: aconchego, proximidade e calor.
  • Preto: luxo, exclusividade e luto.
  • Branco: pureza, limpeza e paz.
  • Roxo: nobreza, criatividade e imaginação.

 

Utilize a Psicologia da cores em CTAs

É de seu conhecimento a chamada teoria BOB que diz que as CATs precisam ser “Big Orange Bottons” ou melhor: grandes botões de cor laranja.Como tudo que é generalizado a verdade não é bem está, muito mais quando se refere de um elemento tão importante para seu e-commerce quanto o Call to Action.

Na verdade, é usual utilizar CTAs (Botões de Call To Action) em cores chamativas mas isso não é obrigatoriamente uma regra infalível. Conforme o contexto e a identidade da sua marca pode-se utilizar outras cores assim como outros fatores que podem interferir nisso, por exemplo a frase ideal para usar, em que espaço da página colocar o CTA e outras dicas de uso. 

Sem dúvida não existe como selecionar a cor ideal para um CTA sem utilizar os testes A/B ou seja crie duas páginas iguais e faça uma variação somente na cor do CTA. 

Promova uma campanha utilizando uma boa ferramenta de envio de e-mail marketing e divida os usuários sendo metade para uma página e a outra metade para outra. Feito isso confira a cor que funcionou da melhor forma somente desta maneira você terá uma resposta mais conclusiva.

Você pode ir estudando o processo e testando outras cores e frases assim como outros elementos do CTA (faça uma coisa por vez).

 

Fazendo combinação de cores no e-commerce

O melhor modo de realizar isso é com a utilização do círculo cromático. Essa ferramenta de design é representada por um círculo em que você consegue visualizar as cores complementares, as cores análogas e as cores triádicas, entre várias combinações harmônicas possíveis.

   

Compreenda melhor:

  • Cores Complementares: São cores diretamente opostas no círculo e em função disso se completam muito bem. Recomendadas para serem usadas em sites mais dinâmicos e criativos.
  • Cores Análogas: Essas cores são quase que uma variação de tom entre si. São semelhantes conduzindo mais suavidade e estabilidade apropriada para lojas virtuais mais acadêmicas ou técnicas.
  • Triádicas: São utilizadas 3 cores afastadas proporcionalmente entre si produzindo um contraste não muito forte e ao mesmo tempo uma mistura menos dura das cores o que pode buscar uma variedade maior de públicos.

 

Ficou alguma dúvida entre em contato clicando aqui, estamos a disposição

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