O seu pensamento está em aumentar suas vendas no começo de ano?
Nesse caso vamos falar sobre umas dicas para seu e-commerce vender bem mais, pois sabemos que todo começo de ano é um período nada fácil para os lojistas sejam eles do comércio eletrônico ou físico.
A razão para isso está em que a maioria das pessoas tem vários compromissos financeiros para serem cumpridos como impostos e até material escolar, não esquecendo que muitas pessoas saem de férias dificultando ainda mais para as compras online.
No entanto, os lojistas não devem se dar por vencido, usando um pouco a criatividade e perseverança é possível buscar uma maneira para atrair o cliente e aumentar as vendas de e-commerce. Com esse pensamento, escolhemos as 9 melhores orientações do setor para você utilizar. Não perca tempo e anote as dicas.
- Faça uma promoção de verão
Não podemos esquecer que o começo do ano ainda está naquele clima de férias e verão com as pessoas querendo aproveitar isso. Use essa onda a seu favor, una-se a elas coloque no seu e-commerce banners e peças com promoções combinando com a estação oferecendo cores quentes e contagiando com muita alegria.
Uma sugestão é se divertir com a temperatura quanto maior for o desconto em um produto mais quente ele passará aparecer na comunicação. Para essa finalidade use ícones para medir como termômetros ou mesmo frases compatíveis.
Vamos utilizar um exemplo: uma mercadoria com 10 % de desconto vai ganhar um selo com os dizeres “Ardente” enquanto outro produto com desconto 30% recebe o selo de “ Queimando”.
2. Divulgue conteúdos Interessantes Sobre o Começo do Ano
Informar o público que faz parte também de uma loja virtual, seja qual for sua área de atuação que sempre terá espaço para publicar matérias com informativos e educativos. Essas matérias contribuem para construir uma afinidade com o consumidor gerando confiança aumentando sua vendas.
Para quem trabalha no ramo de modas, por exemplo, é válido criar blogs, posts e cards no Instagram no Facebook com vários conteúdos. Algumas referências são: sugestões para criar um look, tendências para o ano que está iniciando ou mesmo alternativas de acessórios lindos e versáteis.
- Disponibilize Mercadorias Complementares
O mês de Janeiro normalmente é um mês com menos clientes mesmo assim isso não atrapalha que cada pessoa possa desembolsar um pouco mais comprando um segundo produto.
Como todos sabem nas lojas virtuais e também no offline, a etapa mais complicada é induzir o cliente a comprar. Após ele decidir comprar um produto para sua casa facilita muito oferecer um outro item que complementa ao primeiro.
Na compra do segundo produto oferecer um desconto, são grandes as chances de um aumento no seu ticket médio. Vamos a um exemplo: Na compra de uma saia provavelmente a cliente está querendo levar um cinto, com isso você ganha um pouco a mais e a cliente fica satisfeita.
- Contate seus Clientes Fiéis
Como já conversamos, a maioria das pessoas se sente apurada com as contas do começo de ano. Pense se a loja de sua preferência demonstrasse que compreende a sua situação e lhe dê um desconto exclusivo?
Maravilhoso não é mesmo por isso esse é o momento ideal para buscar a relação de clientes mais fiéis e continuar com esse relacionamento. Demonstre ao seu cliente que no seu e-commerce eles serão sempre bem vindos e muito mais com descontos e condições exclusivas.
5. Faça Propaganda das Formas de Pagamento
Pode parecer normal para o lojista que as compras podem ser pagas no cartão e com parcelamento. Todavia, vários consumidores estão ainda se habituando com a ideia de fazer compras online.
Vale a pena lembrar para eles quais as formas de pagamentos estão disponíveis mostrando inclusive que é possível fazer o parcelamento das compras em cartões de créditos de várias bandeiras. Essa é uma lembrança simples que faz muita diferença.
- Crie Campanhas Promocionais
Durante o ano não importa a época faça campanhas promocionais isso ajuda para que seu negócio fique em destaque junto ao seus clientes e no mercado. Não faça nada aleatório essas campanhas devem ser pensadas estrategicamente.
Para começar coloque um objetivo para sua campanha: qual sua intenção é realmente aumentar as vendas, ou é buscar um novo cliente para seu negócio? Quer vender mais alguns produtos que necessitam de um maior número de vendas?
Respondendo essas perguntas com certeza os resultados serão mais concretos já que as ações serão estudadas especialmente para atender essa demanda. Fora isso é preciso saber mais detalhes de qual público-alvo serão as campanhas. Várias vezes é possível ter uma separação dentro de um público-alvo. Ao produzir de forma concreta você irá buscar quem realmente se interessa naqueles produtos.
- Desenvolva Anúncios Próprios Para o Início de Ano
O tráfego orgânico é um aliado indispensável seja qual for o tipo de negócio, contudo temos o conhecimento que o retorno é a longo prazo. Começando o investimento em produção de conteúdo hoje o resultado tem uma demora aproximada de pelo menos uns 12 meses.
Dessa forma é fundamental contar com um profissional capacitado e uma ferramenta a mais, o tráfego pago é uma delas. Dessa maneira as possibilidades de conversão cresceram consideravelmente já que será feita uma pesquisa muito bem elaborada sobre o seu público-alvo e ainda orientando o investimento da quantia ideal para alcançar os objetivos pré-estabelecidos.
Esteja atento ao calendário isso é muito importante no começo do ano ocorrem argumentações que podem ser excelentes de acordo com seu público-alvo de tal modo que os textos fiquem mais atraentes e tragam mais pessoas procurando conhecer os seus produtos.
- Estude a Concorrência
Observar a concorrência sem dúvida é uma forma de ação que deve ser prioridade seja qual for a época do ano. Com essa prática há a possibilidade de compreender qual é o estilo sugerido nas ações, de que maneira é a performance nas redes sociais e quais os itens que o público está focando dentre outros pontos importantes.
Para esse objetivo o importante é listar os negócios que mais apresentam riscos ao seu regularmente e realize um monitoramento constante. Busque dados para elaborar relatórios e com isso tire ideias para que suas ações tornem-se revistas constantemente.
- Faça a Personalização de Suas Estratégias
Ao longo desse conteúdo citamos a importância de separar as ações, em suma isso afeta diretamente a pessoa que tem interesse especial em um determinado item. No entanto, o mais correto é que as estratégias sejam personalizadas trazendo com isso mais humanização.
Pense em fazer um disparo de e-mail para os leads que são autorizados para envio de mensagem. Se você utilizar um texto comum com certeza não vai despertar interesse, porém se fizer uma personalização do texto e ainda se colocar à disposição para esclarecer qualquer tipo de dúvida com certeza seus ganhos serão maiores.
Disposto a Vender Mais no Começo do Ano?
Com certeza a quantidade de impostos e despesas que aparecem em janeiro é um problema para as vendas, mas isso não tem necessidade de prejudicar sua loja virtual. Pelo contrário, essa época é ótima para se desfazer do que sobrou do fim de ano e se preparar para promoções futuras de novos produtos.
Não esqueça de acompanhar a FLOW!
